O mercado de alojamento local em Portugal tem crescido muito nos últimos anos. Isso significa mais oportunidades, mas também mais concorrência. Ter boas fotos e estar presente nas OTAs já não chega — hoje, é (mesmo) preciso de uma estratégia de marketing clara.
Se tem um alojamento local, estas dicas são para si 👇
🎯 1. Conheça o seu hóspede ideal
Nem todos os viajantes procuram o mesmo. Há quem viaje em família, em casal, sozinho ou em trabalho. Se comunicar para todos, a sua mensagem perde impacto.
👉 Pergunte-se: quem é o meu hóspede de sonho? Casais que querem uma escapadinha romântica? Famílias que procuram conforto e algo prático? Nómadas digitais que precisam de bom Wi-Fi?
Ao responder, vai conseguir criar comunicação muito mais certeira.
🌐 2. Aposte num website simples e funcional
Depender apenas das OTAs é arriscado. Sim, o seu Alojamento local TEM de ter um website próprio — é o seu cartão de visita digital.
O que não pode faltar:
✔️ Design limpo e adaptado ao telemóvel
✔️ Motor de reservas integrado
✔️ Fotografias profissionais
✔️ Depoimentos de hóspedes anteriores
Lembre-se: o site não tem de ser complexo, mas tem de ser claro e rápido.
Marketing para alojamentos locais
📱 3. Use as redes sociais com estratégia (não se esqueça dos influencers!)
Não precisa estar em todas, mas sim onde o seu público está.
Instagram → ideal para inspirar com imagens e vídeos curtos
Facebook → útil para partilhar novidades e eventos da região
TikTok → se o seu público for jovem e gosta de conteúdos criativos
💡 Dica: não fale só do alojamento. Mostre experiências locais, restaurantes, atividades e curiosidades da zona. Assim, o seu AL torna-se parte de uma viagem mais completa.
🔍 4. Aposte em SEO e Google Maps
Quando alguém pesquisa “alojamento em [a sua cidade]”, quer estar nos primeiros resultados, certo?
Atualize o Google Business Profile com fotos, descrição e contactos
Use palavras-chave relevantes no seu site
Incentive hóspedes a deixarem reviews
Mais visibilidade = mais reservas diretas.
🤝 5. Crie relações diretas com os hóspedes
Os hóspedes que já ficaram consigo são os melhores embaixadores da sua marca.
Ofereça vantagens nas reservas diretas (early check-in, late check-out, descontos, pequeno-almoço extra, descontos em restaurantes da zona, entradas em museus ou monumentos históricos)
Envie e-mails personalizados com novidades e promoções
Crie laços: um hóspede satisfeito volta e recomenda
🌟 6. Parcerias que fazem a diferença
O seu alojamento não vive isolado — vive da envolvência.
Combine pacotes com restaurantes, spas, guias turísticos ou empresas de atividades
Crie experiências únicas (ex: fim de semana gastronómico, retiro de bem-estar, tour histórico privado)
Isso torna a estadia mais memorável e valoriza o destino.
➡️O marketing para alojamentos locais não precisa de ser complicado. Precisa, sim, de consistência e de um plano adaptado ao seu público. Com pequenos passos — um site simples, presença estratégica nas redes sociais e boas parcerias — pode aumentar reservas diretas e reduzir a dependência das OTAs.
👉 Se tem um alojamento local e quer começar a aplicar estas ideias, fale comigo. Na DP Hotel Solutions, ajudamos a destacar o seu espaço e a atrair os hóspedes certos.
Diana Pedrosa, Consultora Hoteleira e fundadora da DP Hotel Solutions
